Alguns intervenientes numa exportação

Numa exportação seja intra-comunitária ou para um País terceiro, existem sempre algumas entidades que intervêm no processo.

BANCO - Normalmente é através do Banco que o exportador recebe o seu pagamento, seja por transferência bancária, CAD, Crédito Documentário ou Draft.

DESPACHANTE - Entidade creditada junto da Alfandega de um país e que legaliza a operação de exportação junto da mesma.

TRANSITÁRIO - É o seu especialista de transporte, efectuando todo o trabalho de co-ordenação de meios de transporte e emissão dos respectivos documentos comprovativos.

AGÊNCIA DE NAVEGAÇÃO - Interveniente quando o meio e transporte utilizado se efectua por via marítima. Representa o armador do navio em determinado porto e co-ordena as operações de carga e descarga do navio.

TRANSPORTADOR - Encarrega-se do transporte das suas mercadorias desde as instalações do Exportador atè ao local de carga.

ARMAZEM DE EXPORTAÇÃO - No caso de as mercadorias não serem carregadas no meio de transporte internacional (Camião, Contentor ou Furgão) nas instalações do Exportador. Estas devem ser carregadas num armazem próprio devidamente reconhecido pela alfandega para o efeito.

COMPANHIA DE SEGUROS - Dependendo do Incoterm acordado, pode ter de realizar um seguro de transportte para a sua mercadoria

OUTRAS ENTIDADES - Dependendo do tipo de produto a exportar, do mercado de destino e da documentação solicitada pelo cliente, podem ainda ter de intervir outras entidades, tais como Camaras de Comércio, Empresas de Superintendência (Inspecção), Institutos Reguladores de actividades económicas como o INGA ou IVV

CONSULTOR DE COMÉRCIO INTERNACIONAL - Tambem chamado de Consultor de Logística Internacional ou Consultor de Internacionalização. Profissional que representa o exportador junto das entidades intervenientes no processo de exportação. Selecciona as empresas que deverão intervir, coordenando a sua actuação de forma a que o processo de desenrole de uma forma suave e sem sobressaltos, obtendo a melhor relação preço/qualidade dísponivel, certificando-se que toda a documentação necessária é emeitida atempadamente e de forma correcta, tendo em consideração a modalidade de pagamento acordada, bem como as necessidades do exportador e do importador. 

Não sendo uma entidade de intervenção obrigatória, constitui em muitas situações uma valiosa mais-valia, evitando erros e demoras na execução do processo, com a consequente redução de custos. Pode ainda constituir uma solução para as pequenas e micro-empresas sem um departamento de logística Internacional.

Para informações mais detalhadas, contacte Paulo  Nunes Porto através do e-mail: paulonunes.porto@gmail.com ou pelo telemovel 969446897

Internacionalização - Que mercado escolher ?

Aspectos a ter em atenção ao escolher um novo mercado

Para qualquer empresa que avançe no processo de Internacionalização, uma das questões que se põe é, PARA ONDE ?

O Mundo é imenso e, de País para País, senão mesmo de região para região, existem diferenças significativas a nivel cultural, legislativo, político, fiscal e de oportunidades. Assim ao pensar na Internacionalização, há alguns aspectos que se devem ter em consideração na escolha de um novo mercado.

LÍNGUA - É aconselhável o correcto domínio da língua nativa do seu novo mercado

CULTURA - Conheça o melhor possível a cultura e os hábitos culturais do seu novo mercado

RELIGIÃO - Certifique-se de que o seu produto ou serviço não colide com preceitos religiosos

CARACTERÍSTICAS COMPORTAMENTAIS - Qual a melhor forma de abordar o seu novo mercado ? (Feiras, Eye-to-eye, etc)

HÁBITOS DE CONSUMO - Conheça os hábitos de consumo do seu novo mercado e analise se o seu produto / serviço se enquadra em hábitos já existentes ou se será necessário criar e motivar o mercado

CAPACIDADE ECONÓMICA - Avalie a capacidade económica actual do seu novo mercado. Veja qual foi a evolução nos últimos 3 anos e quais são as previsões de evolução num futuro a curto e médio prazo.

POPULAÇÃO - Não muito relevante em si mesmo, o conhecimento dos dados demográficos, como índice de crescimento; densidade populacional, distribuição geográfica, distribuição étnica; média etária,  pode em cruzamento com outros indicadores facilitar a decisão final.

POLÍTICA E SOCIEDADE - Que tipo de Governo existe ? A situação política interna e externa são estáveis ? Existem tensões sociais que possam desestabilizar o País ? Existem conflitos externos declarados ou latentes ?

INVESTIMENTO PUBLICO - Qual o nível de investimento publico ? Será que existem projectos de desenvolvimento em curso ou em fase de lançamento ? Se sim em que áreas ? Será que os seus produtos ou serviços se podem enquadrar neles directa ou indirectamente ?

BANCA - Qual è a situação da Banca ?

TAXAS E IMPOSTOS - Analise o sistema fiscal, saiba que taxas e impostos vão incidir sobre os seus produtos ou serviços. saiba quais os encargos que terá de suportar para remeter divisas para Portugal. Existe alguma política de atracção de investimento externo ? Se sim, quais os benefícios e contra-partidas ? Será que o País promove uma política proteccionista ?

LOGÍSTICA  - Analise as infra-estruturas logísticas, a nivel de portos e aeroportos, rede viaria e ferroviaria.  Qual a cobertura geográfica das vias de comunicação. 

INFRA-ESTRUTURA BÁSICAS - Como são e como se encontram as redes de distribuição de àgua, Luz, esgotos, etc.

MEIOS DE COMUNICAÇÃO - Como funcionam as linhas de comunicação de telefone (rede fixa e movel); internet.

LEGISLAÇÃO - Saiba sob que legislação terá de operar e em que medida isso o pode afectar.

CONCORRÊNCIA - Quem é ? Como opera ? De que vantagens dispõe ?

APOIO LOCAL - Poderá dispôr de apoio local ? Nomeadamente ao nivel de Camaras de Comercio, Consulados, etc ?

EMPRESAS PORTUGUESAS - Já existem outras empresas portuguesas no mercado ? Em que medida isso pode constituir uma vantagem para si ?

ACORDOS BILATERAIS - Existem acordos bilaterais com o Estado Português ?

TRADE ORGANIZATIONS - O seu novo mercado pertence a alguma Trade Organization ou tem acordos com outros Países que constituam uma porta de entrada para os seus produtos ou serviços em outros mercados em situação vantajosa ?

POLÍTICA DE VISTOS - Saiba como pode entrar e sair do País

NÍVEL DE INVESTIMENTO - Calcule qual o investimento necessário

Após ter recolhido e trabalhado o máximo possivel de informação seleccione o mercado que lhe parecer mais promissor. Obtenha contactos de empresas locais e visite-as. Aproveite a estadia para se "sentir" a realidade do País, do povo, da cultura, veja como a sua concorrência opera e promove os produtos localmente.

Reanalise a sua opinião e tome uma decisão final.

Para informações adicionais ou esclarecimentos, contacte:

Paulo Alexandre Nunes Porto

e-mail: paulonunes.porto@gmail.com

Telef.: (+351) 969446897 / 219940812

Internacionalização - Será que me posso Internacionalizar ?

Muito se tem falado de Internacionalização das empresas portuguesas, salientando-se as vantagens daí decorrentes para o País e, para as empresas. Abriram-se linhas de crédito com o intuito de possibilitar e facilitar este processo.

Penso que ninguém questiona que o aumento das exportações de bens e serviços por parte de empresas portuguesas contribui para o equilíbrio da balança de pagamentos de Portugal.

Mas para muitos dos empresários portugueses,  colocam-se duas grandes questões :

1ª Será que a Internacionalização se aplica à minha empresa ?
2ª Como faço para Internacionalizar a minha empresa ?

No que respeita à primeira questão, a resposta é SIM, todas as áreas e sectores de actividade são passiveis de internacionalização, dos serviços ao comércio, passando pela industria, todas as actividades se podem internacionalizar.

No que respeita ao COMO, a resposta já não é tão imediata. É necessário proceder a um mapeamento exaustivo da empresa e dos seus produtos e/ou serviços. De forma a se apurar qual o modelo de Internacionalização a adoptar, qual(is) o(s) mercado(s) mais adequados, bem como quais os ajustamentos a serem implementados na empresa.

Todos os passos do processo de Internacionalização devem ser executados de uma forma pensada e estruturada, tendo em mente o "Controle de Riscos", dado não se tratar de um processo isento de riscos.

Posteriormente iremos abordar diversos outros aspectos do processo de Internacionalização.

Para informações mais detalhadas, contacte Paulo  Nunes Porto através do e-mail: paulonunes.porto@gmail.com ou pelo telemovel 969446897