Internacionalização - Que mercado escolher ?

Aspectos a ter em atenção ao escolher um novo mercado

Para qualquer empresa que avançe no processo de Internacionalização, uma das questões que se põe é, PARA ONDE ?

O Mundo é imenso e, de País para País, senão mesmo de região para região, existem diferenças significativas a nivel cultural, legislativo, político, fiscal e de oportunidades. Assim ao pensar na Internacionalização, há alguns aspectos que se devem ter em consideração na escolha de um novo mercado.

LÍNGUA - É aconselhável o correcto domínio da língua nativa do seu novo mercado

CULTURA - Conheça o melhor possível a cultura e os hábitos culturais do seu novo mercado

RELIGIÃO - Certifique-se de que o seu produto ou serviço não colide com preceitos religiosos

CARACTERÍSTICAS COMPORTAMENTAIS - Qual a melhor forma de abordar o seu novo mercado ? (Feiras, Eye-to-eye, etc)

HÁBITOS DE CONSUMO - Conheça os hábitos de consumo do seu novo mercado e analise se o seu produto / serviço se enquadra em hábitos já existentes ou se será necessário criar e motivar o mercado

CAPACIDADE ECONÓMICA - Avalie a capacidade económica actual do seu novo mercado. Veja qual foi a evolução nos últimos 3 anos e quais são as previsões de evolução num futuro a curto e médio prazo.

POPULAÇÃO - Não muito relevante em si mesmo, o conhecimento dos dados demográficos, como índice de crescimento; densidade populacional, distribuição geográfica, distribuição étnica; média etária,  pode em cruzamento com outros indicadores facilitar a decisão final.

POLÍTICA E SOCIEDADE - Que tipo de Governo existe ? A situação política interna e externa são estáveis ? Existem tensões sociais que possam desestabilizar o País ? Existem conflitos externos declarados ou latentes ?

INVESTIMENTO PUBLICO - Qual o nível de investimento publico ? Será que existem projectos de desenvolvimento em curso ou em fase de lançamento ? Se sim em que áreas ? Será que os seus produtos ou serviços se podem enquadrar neles directa ou indirectamente ?

BANCA - Qual è a situação da Banca ?

TAXAS E IMPOSTOS - Analise o sistema fiscal, saiba que taxas e impostos vão incidir sobre os seus produtos ou serviços. saiba quais os encargos que terá de suportar para remeter divisas para Portugal. Existe alguma política de atracção de investimento externo ? Se sim, quais os benefícios e contra-partidas ? Será que o País promove uma política proteccionista ?

LOGÍSTICA  - Analise as infra-estruturas logísticas, a nivel de portos e aeroportos, rede viaria e ferroviaria.  Qual a cobertura geográfica das vias de comunicação. 

INFRA-ESTRUTURA BÁSICAS - Como são e como se encontram as redes de distribuição de àgua, Luz, esgotos, etc.

MEIOS DE COMUNICAÇÃO - Como funcionam as linhas de comunicação de telefone (rede fixa e movel); internet.

LEGISLAÇÃO - Saiba sob que legislação terá de operar e em que medida isso o pode afectar.

CONCORRÊNCIA - Quem é ? Como opera ? De que vantagens dispõe ?

APOIO LOCAL - Poderá dispôr de apoio local ? Nomeadamente ao nivel de Camaras de Comercio, Consulados, etc ?

EMPRESAS PORTUGUESAS - Já existem outras empresas portuguesas no mercado ? Em que medida isso pode constituir uma vantagem para si ?

ACORDOS BILATERAIS - Existem acordos bilaterais com o Estado Português ?

TRADE ORGANIZATIONS - O seu novo mercado pertence a alguma Trade Organization ou tem acordos com outros Países que constituam uma porta de entrada para os seus produtos ou serviços em outros mercados em situação vantajosa ?

POLÍTICA DE VISTOS - Saiba como pode entrar e sair do País

NÍVEL DE INVESTIMENTO - Calcule qual o investimento necessário

Após ter recolhido e trabalhado o máximo possivel de informação seleccione o mercado que lhe parecer mais promissor. Obtenha contactos de empresas locais e visite-as. Aproveite a estadia para se "sentir" a realidade do País, do povo, da cultura, veja como a sua concorrência opera e promove os produtos localmente.

Reanalise a sua opinião e tome uma decisão final.

Para informações adicionais ou esclarecimentos, contacte:

Paulo Alexandre Nunes Porto

e-mail: paulonunes.porto@gmail.com

Telef.: (+351) 969446897 / 219940812

Internacionalização - Será que me posso Internacionalizar ?

Muito se tem falado de Internacionalização das empresas portuguesas, salientando-se as vantagens daí decorrentes para o País e, para as empresas. Abriram-se linhas de crédito com o intuito de possibilitar e facilitar este processo.

Penso que ninguém questiona que o aumento das exportações de bens e serviços por parte de empresas portuguesas contribui para o equilíbrio da balança de pagamentos de Portugal.

Mas para muitos dos empresários portugueses,  colocam-se duas grandes questões :

1ª Será que a Internacionalização se aplica à minha empresa ?
2ª Como faço para Internacionalizar a minha empresa ?

No que respeita à primeira questão, a resposta é SIM, todas as áreas e sectores de actividade são passiveis de internacionalização, dos serviços ao comércio, passando pela industria, todas as actividades se podem internacionalizar.

No que respeita ao COMO, a resposta já não é tão imediata. É necessário proceder a um mapeamento exaustivo da empresa e dos seus produtos e/ou serviços. De forma a se apurar qual o modelo de Internacionalização a adoptar, qual(is) o(s) mercado(s) mais adequados, bem como quais os ajustamentos a serem implementados na empresa.

Todos os passos do processo de Internacionalização devem ser executados de uma forma pensada e estruturada, tendo em mente o "Controle de Riscos", dado não se tratar de um processo isento de riscos.

Posteriormente iremos abordar diversos outros aspectos do processo de Internacionalização.

Para informações mais detalhadas, contacte Paulo  Nunes Porto através do e-mail: paulonunes.porto@gmail.com ou pelo telemovel 969446897

O Papel dos Agentes de Compra em Portugal

Muitas empresas que com regularidade adquirem produtos de origem portuguesa, possuem em Portugal o que se poderá designar como Centrais ou Agentes de Compras. Com maior ou menor dimensão estas entidades (individuos ou empresas) tem por função a procura, aquisição, controle e embarque dos bens e serviços requeridos pelo cliente.

Ao analisarmos a realidade portuguesa, esta opção toma contornos de necessidade básica. Em Portugal, muitas das empresas que estão a vender e/ou tentar vender os seus produtos no mercado de exportação, não só não dispoem de um departamento com pessoal qualificado para fazer face ás diversas situações que surgem ao se operar no mercado de exportação, como ainda encaram as vendas no mercado de exportação da mesma forma que encaram as vendas no mercado interno.

Ao procurarem produtos portugueses alternativos os importadores debatem-se com inumeras dificuldades, desde a barreira da língua,  a morosidade dos processos burocraticos locais,  atrasos constantes na entrega das encomendas, inflexibilidade dos fabricantes face aos meios de pagamento comumente utilizados no Comércio Internacional, a custos elevados no transporte das mercadorias por serem muitas vezes obrigados a recorrer a soluções desadequadas, como o embarque por via aerea de produtos que poderiam seguir por navio se as coisas fossem efectuadas correctamente até ao envio de contentores maritimos com o espaço subaproveitado porque um ou mais fornecedores atrasou entregas.

Um Agente em Portugal tem entre outras funções a de estabelecer com os fornecedores um contacto de proximidade e controle quer a nivel de preços, quer de qualidade quer ainda a nivel de prazos de entrega. A optimização de entregas e transporte será outra das suas funções. A coordenação entre as condicionantes dos fornecedores e as necessidades do importador constituem a base operacional destes agentes.

È para reduzir os custos dos importadores e, melhorar a qualidade dos serviços que lhes são prestados pelas empresas portuguesas que existimos. Devido ao nosso conhecimento das realidades do dia-a-dia das empresas portuguesas, conseguimos fazer nossas as preocupações dos nossos clientes e, em conjunto,  encontrar soluções.

Assim a existência de um Agente em Portugal é para muitas empresas uma necessidade vital que lhes irá permitir que se empenhem a 100% no desenvolvimento do seu negócio,  evitando o desperdício por parte do empresário de tempo e recursos.